王朝木门营销总监吴成涛：不忘初心 传承工匠技术

7月8-11日，享有“亚洲建材第一展”美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会，既代表中国门窗产业发展的深度、广度和高度，又传递出中国门窗产业发展的主流趋势。中华门窗网作为展会多年的战略合作媒体，发动强大采编团队，采访到门窗行业各大优秀品牌领导人。王朝木门营销总监吴成涛接受了中华门窗网的独家专访。

：中华门窗网的网友大家好，这里是2017广州建博会的现场，今天我们很高兴邀请到王朝木门的营销总监吴总接受我们的专访，吴总，您好。

王朝木门营销总监吴成涛接受中华门窗网记者采访

【王朝木门营销总监 吴成涛】：大家好。

【中华门窗网】：今天已经进入到我们展会的第三天了，对于这次的展会你有一个什么样的收获，可以给大家谈一下感想吗?

【王朝木门营销总监 吴成涛】：第一次来广州参展，一开始没有抱什么希望，因为我们企业属于北方品牌，长江以北的品牌，由于我们的公司在河北廊坊邻近北京，典型的北方老品牌。

我们在北方市场做得还是比较优秀的，现在在全国有两百多家专卖店，规模、知名度都不错，这次过来到南方市场做广州的建博会，主要是一种试水，因为我们也想往南方市场来拓展，但是这次收到了意想不到的结果，招商效果还是不错的，大家的关注度也很高。我们一开始带过来一万五千多份资料，两天时间全都发完，连明天的份都没有了，后来又快印了一万份资料，才基本上满足这次展会的需求。

另一个收获是什么呢?我们招到了一些经销商，比如说我们在开展半个小时左右，就把我们的展品全都卖完了。大家看我身后的这个背景墙、门这些东西卖到温州，这也是比较大的一个经销商，大概有八百多平方米的展厅，除了这些东西卖给他以外，公司这边还要再给他加工一些产品，才能满足这个经销商的需求。

到目前为止，因为我们这次参展的要求是交一万块钱的订金，订产品的时候能当两万块钱来用，到现在为止我一共收到订金56万块钱，总体来说这次来广州还是蛮有收获的。其实我总觉得南方品牌和北方品牌还是有区别的，尤其我们北方品牌过长江，对我们来说就像鲤鱼跃龙门一样，确实有较大的困难，这次来说呢，我觉得困难真的做了才发现还可以，总体来说也感谢大家对我王朝品牌的关注，对我王朝品牌的认可，谢谢大家!

【中华门窗网】：好的，那您刚刚也一直有提到像这次展会我们的展厅是人气是比较高的，那我们这次王朝木门带来了一些什么不一样的新品可以给大家说一下吗?

王朝木门营销总监吴成涛

【王朝木门营销总监 吴成涛】：王朝的产品和我们王朝公司的经营理念是相关的，就是不忘初心。我们在做产品的时候有两大方向，也是两大主题，一个是继承，你比如说这次我们带过来有新中式的产品，有传统中式的产品，这两大产品是跟习主席的倡导有很大的关系，因为他倡导中国文化继承和发扬。

我们新中式和中式的产品近两年的时间销量是发展很快的，每年以两倍的速度发展，很多人也对王朝中式和新中式的产品非常认可，也非常关注。大家可以看得到，到现在为止我们这个中式展厅这边人气还是蛮旺的，昨天这个地方要想拍照得排队。

它这个新中式和中式呢，我们的继承还有一个，我们是用传统的隼铆工艺在做，当然这次展会做中式产品的也有几家，但是通过我们来看，跟我们还是有一定的区别的，我们是传统，地地道道的中国传统隼铆工艺，这种工艺它现在已经是非物质文化遗产，传承几千年的老技术了，我们都知道隼铆工艺到现在为止有将近五千年的历史，它是不用胶的，绝对环保，是利用木材的摩擦力来起到加固的作用，用这种工艺做出来的产品不容易开裂，不容易变形，稳定性是很好的，我们王朝现在不光中式的产品，包括我们现在的木门也在用这种成熟的工艺。

去年我们王朝受到一个非常大的认可，就是我们的国家主席胡主席，他们家在装修的时候购买的也是我们王朝的产品，对我们来说是一个极大的鼓励，这是在全国几万家木门生产企业当中挑选出来的，当时认可的一个非常大的加分项就是隼铆工艺，榫铆工艺代表中国，代表我们中国传统的木匠智慧。

还有一个就是发扬，发扬就是跟着时代，跟着流行趋势走。今年我们也带来了简美风格的产品，简美风格不管是家具，还是家居这两大方向都是现在家居企业都在跟着做的，它讲究一种时尚、轻奢、舒适。这次我们过来也带来了产品，比如说现在的青春绿系列、星辰系列。这些产品也受到了这次参展的观众的极大的喜欢，我总结喜欢有三方面：

第一方面，造型时尚，符合现代都市人群，现代白领他们的审美。第二个，它在生产的过程当中，在用料上来说可以说在这次广州展会上是比较讲究的，它摒弃了一些不环保、低廉、低质的材料，我们选用的是多层实木，这是一种非常环保并且在欧洲、美国一些国家的高档定制家居当中普遍选用的一种材料，环保能达到国家10级的环保标准，是没有味道绝对安全环保的;造型部分呢，我们都知道这种时尚的东西要想做出味道来，一定要有一些个精美的造型，我们造型部分是用原木在做，你虽然买到的是实木的产品，但是上面的造型是原木的高品质，大家当然高兴了，花最少的钱买到最好的产品，讲究一个性价比;第三个大家选择王朝还有一个原因，就是王朝的品牌知名度，还有它的品牌辨识度比较高，因为现在大家都在做广告宣传，有的广告做了半天人们记不住到底是什么牌子，但是王朝，一走一过一转大家都记住了，这是一个先天优势。比如在2009年我们在美国的华盛顿、西雅图这两个地区的经销商在北京参展的时候，他们转了很多，转来转去谁都没有记住，就记住了王朝，就记住了Dynasty，回到国外以后，记住什么，只有一个王朝，王朝还是不错很好记的，辨识度比较高。

这次过来，我们在招商这一块也给出了很大的力度，在南方市场，肯定是要给出一定的力度来招商的。比如说我们在招商的过程当中，新的经销商店面装修有补贴，店面装修是现金补贴，并且是一次性补贴到位，并不是每次按返多少来计算，我们是一次性补贴，比如说补贴十万，一次性使用，补贴二十万，一次性使用，是这么做的。我们公司在上样的时候也有支持，我们每一年至少要保证给经销商八场促销活动，工厂不但给钱，还要出力，这次确实公司的力度还是蛮大的。

【中华门窗网】：好，那今天非常感谢吴总接受我们的专访，那我们也希望王朝木门在这次展会取得很好的成绩，以后发展越来越好。

【王朝木门营销总监 吴成涛】：好，谢谢谢谢。

【中华门窗网】：谢谢。